一、产品要有特色，但慎重选择冷僻产品。

　　选择的产品要有特色，即使在众多雷同的产品中你有一两个特色的产品，那也是很好的卖点，因为特色产品与普通产品有很明显的差异化，以特色产品锋，吸引顾客，其它产品自然会跟着销售得好。另外受众面比较小的产品或者说冷僻产品，虽说可能产品科技含量很高，但经销商在销售时可能十个人里也不会有一个人需要，这样的产品销售起来会很慢，经销商要慎重选择。另外，像现在市面上的诸如纳米、纯天然等产品，属于今后的生物科技◣发展方向，蕴涵着巨大的产业前景，其利润空间╳较高，但相应推广的要求也高，市场尚在进一步培育期，如刚刚起步实力不济的经销商，还是慎重为妙。，以免让资金压在一个产品上而耽误了自己的资金运转。

　　二、根据消费者需求和流行趋势选择产品方向

　　经销商除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外，应该▂主动出击，结合自身对市场的认识和对产品的见解，从以往的销售情况中总结出热∩门产品，给厂家提供消费需求中的热门信息，不管是日常化妆用品还是特殊用途的化妆用品，经销商不仅是要实现销售，还要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，及时跟踪并做出快速反应，同时协助厂家共同开发推广产品，这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。

　　另外，在一些有代表性城市每年举办的产品博览会、展销会、新闻发布会上，经销商要有市场敏感性，有意识的从中去摸产品信息，要了解去年流行的是什么产品，今年流行什么产品，经销商就可以确认自己的产品方》向。